I. Panoramica della mostra
Dal 25 al 29 giugno 2025, la nostra azienda, in qualità di produttore professionale di pannelli in PVC, ha fatto il suo debutto ufficiale alVIETBUILD, Mostra Internazionale di CostruzioniTenutasi presso il Saigon Exhibition and Convention Center di Ho Chi Minh City, in Vietnam, la fiera, intitolata "Costruzioni sostenibili e sviluppo urbano", ha riunito oltre 850 espositori provenienti da Vietnam, Cina, Corea del Sud, Giappone e altre regioni, con una superficie espositiva totale di 45.000 metri quadrati. Essendo una delle più grandi fiere professionali del settore edile e delle costruzioni in Vietnam, VIETBUILD ha rappresentato una piattaforma cruciale per la nostra espansione nel mercato del Sud-est asiatico.
II. Analisi dei flussi dei visitatori e dei partecipanti
Durante i cinque giorni della mostra, i visitatori presenti in loco hanno evidenziato caratteristiche regionali ben definite:
Statistiche sui visitatori:
Numero totale di partecipanti: oltre 2.300 visitatori professionali hanno ricevuto
Distribuzione geografica: acquirenti locali vietnamiti (65%), acquirenti provenienti da paesi limitrofi come Cambogia, Laos e Thailandia (20%), distributori internazionali (15%)
Esperienza professionale: Imprese edili (40%), distributori di materiali edili (30%), aziende di interior design (20%), società di sviluppo immobiliare (10%)
Punti salienti:
Delegazioni governative: Funzionari del Ministero delle Costruzioni vietnamita e rappresentanti del Dipartimento delle Costruzioni di Ho Chi Minh City hanno visitato il nostro stand.
Team di approvvigionamento: abbiamo ricevuto team di approvvigionamento da importanti società immobiliari vietnamite come VinGroup e Vinhomes.
Agenzie di design: abbiamo instaurato rapporti con 15 aziende di design vietnamite locali per comprendere le preferenze di design regionali.
Periodo di punta: il 26 e 27 giugno (giorni centrali della mostra) si è registrato il maggior afflusso di visitatori, con oltre 600 presenze giornaliere.
III. Significato e valore strategico della partecipazione
Significato dell'espansione del mercato:
Ingresso formale nel mercato vietnamita: creazione iniziale di consapevolezza del marchio attraverso la fiera
Comprensione della domanda locale: ho acquisito una conoscenza approfondita dei requisiti specifici del mercato vietnamita in termini di resistenza agli agenti atmosferici, resistenza all'umidità e rapporto costo-efficacia dei pannelli in PVC.
Sviluppo del canale: raggiunti accordi preliminari di collaborazione con sei potenziali distributori ad Hanoi, Ho Chi Minh City e Da Nang
Approfondimenti sul settore acquisiti:
Il mercato edile vietnamita sta vivendo una rapida crescita, con un tasso di crescita annuale dell'8-10%.
Le certificazioni per l'edilizia sostenibile (certificazione LOTUS) stanno gradualmente guadagnando popolarità in Vietnam, aumentando la domanda di materiali ecocompatibili.
L'accettazione locale di materiali da costruzione importati nella fascia di prezzo medio-alta con alta qualità sta migliorando
Risultati della collaborazione:
Abbiamo firmato sul posto tre contratti di prova, per un valore complessivo di circa 150.000 dollari.
Ho instaurato contatti con l'Associazione vietnamita dei materiali da costruzione e ho ricevuto un invito a partecipare a un seminario di settore nella seconda metà dell'anno.
Sono state raccolte oltre 180 richieste valide, il 45% delle quali proveniva da appalti diretti di progetto.
IV. Prodotti principali presentati e riscontro di mercato
In risposta alle caratteristiche climatiche tropicali del Sud-est asiatico, abbiamo presentato in particolare le seguenti serie di prodotti:
Serie resistente alle intemperie tropicali
Formula anti-UV potenziata, con resistenza agli agenti atmosferici superiore del 50% rispetto ai prodotti standard.
Pannelli antimuffa e resistenti all'umidità, progettati per ambienti ad alta temperatura e umidità.
Dimostrazioni in loco di test di cicli termici e di umidità della durata di 72 ore, con risultati ben accolti dai clienti.
Serie di ingegneria economicamente vantaggiosa
Prodotti economici pensati su misura per i progetti di edilizia sociale e residenziale in generale del Vietnam.
Classificazione di resistenza al fuoco conforme agli standard nazionali vietnamiti (TCVN)
Disponibile in specifiche adatte alle pratiche costruttive locali (principalmente 1220×2440 mm).
Serie Innovazione per Applicazioni Decorative
Decorazioni di superficie personalizzate che incorporano motivi tradizionali vietnamiti.
Esempi di applicazioni in hotel e spazi commerciali.
Combinazioni di colori sviluppate in collaborazione con designer locali.
Serie con certificazione ecologica
Prodotti certificati come materiali da costruzione ecocompatibili in Vietnam
Basse emissioni di formaldeide (≤0,05 mg/L, superiori agli standard locali)
Pannelli ecocompatibili con un tasso di riciclabilità dell'85%.
V. Caratteristiche del mercato vietnamita e adeguamenti della strategia di prodotto
Attraverso questa mostra, abbiamo riassunto tre caratteristiche chiave del mercato vietnamita:
Sensibilità al prezzo con crescenti esigenze di qualità
Sebbene i clienti cerchino un buon rapporto qualità-prezzo, attribuiscono sempre maggiore importanza alla durata del prodotto.
Raccomandazione: Sviluppare una linea di prodotti dedicata con prezzi di fascia media e prestazioni di fascia alta
Importanza dei sistemi di certificazione
Gli standard nazionali vietnamiti (TCVN), le certificazioni antincendio e le certificazioni ambientali sono indispensabili
Raccomandazione: Accelerare il completamento delle necessarie certificazioni locali e predisporre la documentazione tecnica in lingua vietnamita.
Elevati requisiti di servizio
I clienti si aspettano un supporto tecnico locale e reattivo e un servizio post-vendita efficiente.
Raccomandazione: istituire un punto di assistenza tecnica in Vietnam o collaborare con partner locali per creare un sistema di assistenza.
